Новости

06.04.20

Сделайте заказ с помощью нашего сайта и получите скидку 20 %

подробнее...

18.03.20

Вместе мы победим коронавирус! Мы продолжаем работать, в т.ч. и удалённо

подробнее...

10.03.20

Обсуждаем полный текст Конституции РФ в случае внесения изменений 22 апреля 2020 года

подробнее...

07.03.20

Перечень видов наших экспертиз увеличен 

подробнее...

06.03.20

Обсуждаем проект  № 885214-7:  ЗАКОН РФ О ПОПРАВКЕ К КОНСТИТУЦИИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ        "О совершенствовании регулирования отдельных вопросов организации и функционирования публичной власти"

подробнее...

Стратегические переговоры

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ.

 

Цель программы: Овладение навыками достижения целей в переговорах со стратегическими клиентами, поставщиками, партнерами наиболее рациональным и эффективным способом.

программа тренинга:

 (10-20 академических часов)

Тема 1.

Управление контекстом взаимодействия.

 

  • Разговор или переговоры? Формирование ситуации взаимодействия.

      

  • Как правильно использовать собственные возможности.

      

  • От участия - к управлению! Выбор правильной позиции.

      

  • Создание условий для достижения целей. Логика проведения контакта.

      

  • Выбор эффективной модели поведения. Игра по своим правилам.

     

    Тема 2. 

    Принципы и механизмы результативного взаимодействия в стратегических переговорах.

     

  • Борьба или партнерство, сопротивление или понимание.

      

  • Деловые и позиционные переговоры: принципы и отличия.

      

  • Критерии эффективности в переговорах.

     

    Тема 3. 

    Навыки ведения стратегических переговоров. 

     

  • Как расположить с первых же минут оппонента к продуктивному общению.

      

  • Как понять явные и скрытые мотивы оппонента.

      

  • Как можно повлиять на позицию оппонента.

      

  • Как удерживать свои интересы в сложных моментах переговорного процесса.

      

  • Как убеждать и достигать успеха в переговорах.

     

    Тема 4.

    Достижения стратегического результата

     

  • Стратегии поведения в различных ситуациях. Измениться, чтобы победить.

      

  • Эффективное задавание вопросов. Начинать с вопроса, а не с монолога.

      

  • Продвижение собственного мнения.

      

  • Согласование противоречий и преодоление возражений.

      

  • Способы защиты от влияния со стороны.

     

    Тема 5.

    Ошибки ведения стратегических переговоров и методы их преодоления.

    Тема 6.

    Манипуляции и давление в деловых переговорах - методы противостояния.

  • Rambler's Top100
    Стратегические переговоры